破“卷”赋能！2024充电运营商超级沙龙（郑州站）圆满落幕！

6月29日,由充换电研究院主办的“听实战 取真经 ——充电运营商超级沙龙 ”全国巡回第三站,于河南郑州成功举办。

本次活动由广州蔚景科技有限公司、南通帕哥智能科技有限公司联合支持。此外,短视频平台充电领域KOL老崔说充电、河南安充新能源科技有限公司总经理马世豪、上海強谛新能源科技有限公司副总经理宋远志出席本次活动,为现场的运营商朋友带来了充电站市场发展现状、趋势分析、平台赋能、小区充电、巨头之下的生存之道、新能源下乡等实战案例及经验策略分享。

此外,近90位来自河南及周边省市的充电运营行业从业者参与了本次活动,并于圆桌讨论期间围绕行业内卷、液冷超充设备选用、电价政策改革等热点话题及趋势,进行了深入交流探讨。现场气氛热烈,分享嘉宾及参会运营商积极对话,共同探讨了电动汽车充电运营行业的问题及解决之道。

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充电行业实操见解+运营策略

六大干货主题分享

本次沙龙活动由充换电研究院主编翟思琪主持。在多维度的内容分享和思想碰撞中,与会人员共同探讨了充电行业未来新发展,通过前瞻性的思考和指导,找到内卷背景下,充电桩场站的优秀生存范本。

活动伊始,翟思琪在《从中国电动汽车充电行业现状看河南省充电市场发展》主题分享中,具体介绍了我国充电基础设施行业当前发展现状,同时分享了河南省及郑州市的充电设施建设及规划情况。根据河南省电动汽车充电基础设施建设三年行动方案(2023—2025年),从城际快充、公共区域、城市居住社区、旅游景区、县乡区域、换电设施、综合充能试点(示范)项目出发,聚焦到郑州区域,在2035年,充电设施规模预计将达到110万个。

在这一目标驱动下,郑州市还需解决公共充电设施建设落地难、居住小区充电设施建设受限、公用充电设施分布不均、运营管理不规范以及市集监管平台亟待建立等问题。

当下,各类资本纷纷入局投建充电场站,巨头持续下场,运营商该如何赚钱?赚谁的钱?短视频平台充电业内KOL老崔说充电在主题分享中,全方位阐述了充电运营商的现状及盈利逻辑。崔总提到,充电行业的价格战会是长期持久的。对于充电行业的巨头、品牌方、区域运营商、桩企/平台方、个人投资商以及施工/服务方等具体角色,拆解来看均有着不同的游戏规则、合作基础和赚钱逻辑等。

“从2020年下旬开始,郑州充电市场迎来了一个爆发式增长,但爆发期仅持续了一年的爆发期就开始走下坡路,甚至让郑州有了‘一毛郑’的‘雅号’”。在《竞争难度地狱级:充电站如何通过运营做到一枝独秀?》主题分享中,河南安充新能源科技有限公司总经理马世豪首先提到了郑州运营商历经的激烈竞争。

如何通过运营让充电站做到一枝独秀?马世豪提到,从卷价格到卷服务、卷价值,注重用户充电体验感以及私域客户的沉淀十分关键。在“一毛郑”的市场态势下做到均价四毛的服务费,马世豪的场站主要进行了精准的客群定位、大量的泛用户引流与客资留存、精准的私域用户分类以及制定不同的客户服务方案。

在私域用户分类方面,马世豪认为营运类客户群体主要受价格因素影响;诸如重卡车队以及物流车队的大客户类,场站的位置、场地以及人脉资源为关键影响因素;而以15w为界限划分经济型及改善型私家车,关键影响因素则为距离、环境以及服务。

充电场站生存困境下,运营平台如何让运营商赚到钱?广州蔚景科技有限公司市场部经理林仲儒在《冲破困境,充电运营平台赋能运营商提质增效》的主题演讲中提到,目前中原地区的充电服务费因行业竞争激烈普遍较低,部分运营商面临着运营效率较低、运营成本较高、盈利渠道单一,客户转化较慢等痛点。因此,在运营平台的选用方面,蔚景科技则建议运营商关注平台在品牌搭建、技术支持、数据分析,增值服务等方面的赋能效果。

运营平台如何进一步赋能运营商降本增效,蔚景云作为领先的新能源汽车生态服务商以及充电运营SAAS平台,聚焦选址、选桩等一站式建站服务,站场运营、运维服务,金融保险增值服务,光储充生态服务等重点领域,立足平台、整合资源,赋能运营商充电运营更有优势。通过 SAAS 服务的模式,蔚景云目前已与超4000家企业合作,连接公共充电桩资源超16万个,月均充电量超1.6亿度。

当前,直流快充在国内高速崛起,除了快充之外,居民区、社区、园区的慢充交流市场也十分广阔,慢充是否会成为小区的充电补能标配?南通帕哥智能科技有限公司总经理项军龙在《中小运营商的新风口:小区充电如何破局?》主题分享中提到,交流慢充和直流快充是完全不同的两个市场,两个行业,思维模式、投建逻辑都不相同。

作为符合政策的长久之计,“小区公桩,有序共享”在投资设备、资源、规模,以及终端用户、运营方式以及所需平台功能等方面,均有所不同。做好小区充电的分散运营和精细管理,项军龙提到在选择小区时,小区类型以及车辆都不受限;在定车位时,可以投放2-3个车位,且地段不限;对于设备的选型及维护,要结合实际情况投放普通充电桩或防占位充电桩,同时需要保障设备实时在线、故障24小时处理。

南通帕哥全栈自主研发的一步充电智能充停管理系统,以国内首创的充电停车机器人为核心硬件终端,基于云服务、4G通讯、大数据、图像识别等智能网联技术,能够实现对充电与停车两大功能的联动管理和服务。而其在上海地区的小区充电项目,也达到了单桩日均充电量30度。

分享的最后,上海強谛新能源科技有限公司 副总经理、青岛唐姿新能源科技有限公司总经理宋远志带来了《实战拆解:充电桩乡镇市场的机遇与挑战》主题分享。宋远志首先从国家及省市级层面讲述了现有的政策部署要求,以及电力基础设施升级改造和新能源下乡等各项利好政策。

对于乡镇充电市场的机遇和挑战,宋远志提到,目前县级及以下农村地区,车桩比目前大致为20.8:1。不同于城市场景,乡镇市场因供电能力不足、电力增容成本高、土地审批难、新能源汽车保有量低、运营及售后成本高、管理难度大等原因,导致运营商建设积极性不高。但又因其土地成本低、服务费价差、以及诸如“三零”“三省”一类的政策,乡镇充电市场也有着多重优势。

宋远志提到:在乡镇地区进行充电设施布局时,还需根据当地电动车辆的充电需求,决定建设的充电桩是低压还是高压、选择快充还是慢充。加强新能源汽车基础设施建设不仅是指完善充电桩的布局,还要关注车辆使用、运营、维护等多个环节,车、桩同步发展至关重要。

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圆桌互动 敞开聊 

本次郑州站超级沙龙特设了圆桌论坛环节,针对当下运营商其他较为关注的问题,几位分享嘉宾也分别发表了自己的观点看法。

关于对河南省特别是郑州充电市场的看法,老崔说充电崔总表示,无序竞争使郑州成为了让人又爱有恨的“一毛郑”,强政策不如强监管,郑州市场亟需一个有力的监管平台,并落地奖惩分别的措施。在蔚景云市场经理林仲儒看来,河南省地处交通要道,未来在高速公路场景将会充电基础设施的发展机会点。马世豪认为,河南市场确实很卷,但内卷不会一直存在,以郑州为例,已经经历了2年低谷期,运营商建站速度也在下降,但随着私家车增量的持续提升,平衡期一定会到来。

巨头下场,内卷不断,运营商应该怎么办?南通帕哥智能总经理项军龙表示,如果硬刚,中小运营商很难打得过巨头,因此他认为加入巨头行列是较好的选择。马世豪建议,运营商一定要调整好心态,内卷的市场必然伴随着行业洗牌,这个时期应开源节流,“不要乱折腾”,“熬”到光明时刻的到来。宋远志认为,在公快站激烈竞争的现状下,下沉到三四线市场或许是个好的选择,同等的投资额在乡镇市场可完成更完善的网络布局,可规避较多风险。

针对当前较为火热的液冷超充,嘉宾们均认为,充电场站是否要上液冷超充设备应该因人而异,同时也不要对于新技术新趋势过于焦虑,要考虑到自己的资本实力、客户类型及地区供电能力。

除了以上话题外,针对河南省工商业分时电价调整、充电站选址、充电站建设注意事项、乡镇市场投建等相关主题,几位嘉宾也在圆桌论坛及互动交流环节分别进行了具体解析,进一步解答了与会人员的更多困惑。

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惊喜不断  抽奖充电两不误 

沙龙活动期间,充换电研究院为到场参会的充电行业从业者准备了精致下午茶,同时带来了多份抽奖礼品。

在两轮抽奖中,为参会人员送出了旅行茶具及价值2999的高端智能门锁。“充电”之外,活动现场惊喜不断,在火热的氛围中,中奖者也收获了特别的礼物。

此外,充换电研究院还特别为有需要的参会人员,准备了行业内首次发行的《电动汽车充电站投建运营知识地图》,并于会后免费发放,赋能运营商从行业全景、投建运营、补贴申请、团队打造、短视频&直播五大维度,深度了解快充站的投建逻辑。

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下一站 不负遇见

“听实战 取真经 2024充电运营商超级沙龙”全国巡回第三站,来到了中华腹地——郑州。活动结束后,也收到了参会者的多份评价:多元化的参与、一同加电、满满干货、收获很多······

未来,充换电研究院依然步履不停,协同更多志同道合的权威机构、专业组织、一线从业者、优秀企业,在全国各地开展线下活动,继续开展深度交流,多维度的赋能运营商实现更好发展。

下一站,一定不负遇见。